“30万斤柚子快卖完了，太感谢你们了！”10月8日，广东省梅州市大埔县三河镇柚园里，戴草帽的柚农郑霞握住中交城投驻三河镇帮镇扶村工作队队员、汇东村党总支第一书记吴金龙的手，眉眼里洋溢着卸下“柚子滞销”重担后的丰收喜悦。
三河镇是八一南昌起义军三河坝战役的发生地，承载着厚重的革命记忆。如今，这里正借乡村振兴东风焕发新活力。2021年起，中交城投开始选派青年骨干驻镇帮扶，坚持从教育帮扶、消费助农等维度精准发力，全力助推老区发展，吴金龙便是其中一员。梅州金柚是霞姐等当地农户的“致富果”，让金柚卖得出、卖得好，让果农的付出转化为实在收入，一直是帮扶队的心头大事。
今年，霞姐和丈夫同往年一样，起早贪黑照料柚园，除草、施肥、防虫毫不懈怠，最终柚园迎来大丰收，总产量达到30万斤。此前，已有出口经销商提前预订了10多万斤，霞姐一度以为“今年销路稳了”。可就在柚子上市的关键节点，霞姐的丈夫除草时不慎严重摔伤住院。一边是病床上离不开人的丈夫，一边是待摘待售的柚子，霞姐分身乏术，只能忍痛退掉订单，但是柚子销路问题让她夜夜难眠。
帮扶队走访秋收情况时得知霞姐的困境，吴金龙第一时间上门，详细询问柚子产量、品质及家庭情况，耐心梳理解决思路。他一边安抚霞姐情绪，一边结合实际情况给出建议：“我们帮您做分类价目表，按白柚红柚、省内省外、精品装和家用装分类标价，客户一看就明白。”同时，他还帮霞姐协调家庭分工：“您重点对接销售，抽空去柚园盯采摘进度，具体采摘环节让儿子多承担，兼顾家里。”
在帮扶队的帮带下，霞姐的柚子销售步入正轨，吴金龙也成了梅州金柚的“专职推销员”。他以霞姐柚园为拍摄地，录制柚子采摘、分拣、打包、装箱发货的全过程视频，搭配“梅州好柚”歌曲，直观展现柚子新鲜味美。视频发布后吸引众多网友关注，带来首批零散客户。
拓展零散客户的同时，吴金龙还主动对接企事业单位等“大客户”，根据采购需求精准推送服务，大幅提升销售效率。这份“线上销售”的底气，早在帮扶队入驻时就埋下了伏笔。2024年7月，吴金龙担任汇东村第一书记后，便着手盘活闲置的汇东书院，打造乡村振兴服务站，还邀请本地资深营销专家，开展短视频拍摄剪辑、线上店铺运营、直播带货等技能培训，播下“数字助农”种子。
今年国庆中秋“双节”消费热潮，成了霞姐柚子销售的“破局点”。帮扶队与霞姐的共同努力，线上订单不断增加，线下大客户采购持续发力，30万斤柚子很快售罄。最后一批柚子发走时，霞姐终于松了口气，压在心头的“忧心事”成了“安心事”。如今，她已开始筹备下一季沙田柚的销售，脸上再不见往日的愁容。
“解决霞姐的困境只是开始，我们要帮更多柚农提前‘防困’。”吴金龙笑着说。未来，帮扶队将以数字化赋能为核心，依托汇东村电商直播基地建设，帮助更多柚农开网店、做直播，拓宽梅州金柚销售渠道，让老区“致富果”，真正变成农户可持续增收的“幸福果”。
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来源：中交城投
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